上市，這個(gè)曾經(jīng)讓許多中國茶企為之瘋狂的字眼，在發(fā)達國家風(fēng)投注資后能夠成功上市的企業(yè)也只有30％，而在中國茶葉行業(yè)看來(lái)上市則如同兒戲般容易，就在一個(gè)月前還有地方再喊要迎來(lái)茶企上市潮，期盼著(zhù)在短期內很多茶葉企業(yè)都做成上市公司，許多茶企就是沖著(zhù)上市去做大企業(yè)規模而瘋狂開(kāi)店，但證監會(huì )本月11日晚披露的最新首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的在審企業(yè)情況表中，安溪鐵觀(guān)音集團被終止審查，結束了IPO之旅。這一消息在媒體披露后，在茶葉行業(yè)引起極大的反響，不少上規模茶企急忙召開(kāi)管理層會(huì )議，專(zhuān)門(mén)探討茶企上市受阻后的企業(yè)發(fā)展方向問(wèn)題。
安溪鐵觀(guān)音集團的上市審核被終止所產(chǎn)生的影響是行業(yè)性的，因為自從天福茗茶在港上市后，茶葉店的連鎖經(jīng)營(yíng)模式就被全行業(yè)所模仿，至今還有茶企相信只要開(kāi)足夠多的茶葉店出來(lái)，上市就是理所當然的事。因而注冊一家茶葉公司后就想方設法去開(kāi)店，直營(yíng)店、加盟店都來(lái)，只要能開(kāi)起來(lái)就行，是否能盈利都不予考慮。因為上市圈錢(qián)的成功太誘人，許多茶企都顧不上茶葉店的具體經(jīng)營(yíng)細節了，導致市場(chǎng)上出現茶葉店賺錢(qián)少虧錢(qián)多，但虧本的茶葉店也在硬撐著(zhù)活下來(lái)，想撐到公司上市那一天。
數個(gè)月前，安溪鐵觀(guān)音集團可能率先上市成為國內茶葉第一股的消息傳出時(shí)，業(yè)內羨慕嫉妒恨者皆有，對安溪鐵觀(guān)音集團不利的言論也隨之出現，雖然這個(gè)不是事情成敗的關(guān)鍵，但也體現出茶葉行業(yè)的殘酷競爭。
上市，這個(gè)詞在茶葉行業(yè)頻頻出現時(shí)，上市目標似乎就以開(kāi)始變得畸形，上市不是為了做大品牌，而是為了在資本市場(chǎng)撈得一筆。許多茶葉企業(yè)時(shí)刻叨念著(zhù)上市，外人可以看見(jiàn)其茶葉店不斷增多，但內行人都知道這樣開(kāi)店并不賺錢(qián)，而是賺“上市需要”的“規模”資本。為了這個(gè)資本，茶葉企業(yè)各顯神通，銀行貸款、民間借貸、風(fēng)投注資無(wú)所不包，只要能弄到錢(qián)就好。這個(gè)過(guò)程中有些規模尚小，沒(méi)有后備財力的茶葉公司已經(jīng)倒下，產(chǎn)生出一大堆的三角債和爛債。
茶葉行業(yè)的上市夢(mèng)本來(lái)就不正常，很多茶企是在注冊公司時(shí)就沖著(zhù)上市目標而去，瘋狂開(kāi)店的同時(shí)卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)茶葉店的能力，許多茶企陷入“不怕做不到，就怕想不到”的唯心境界，認為上市是件輕而易舉的事。正常情況下的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)擴張，是以單店盈利能力強，而且已經(jīng)形成單店盈利的可復制模式，只有按照統一模式去開(kāi)店就能實(shí)現盈利，連鎖經(jīng)營(yíng)可以持續發(fā)展。但茶葉行業(yè)幾乎沒(méi)有企業(yè)敢宣稱(chēng)有可復制和可持續的單店可盈利模式，通常還是引導加盟商通過(guò)關(guān)系賣(mài)茶，有關(guān)系就有生意可做，否則開(kāi)茶葉店就等著(zhù)關(guān)閉。
屬于茶葉企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的問(wèn)題，還只是茶葉企業(yè)難以盈利的冰山一角，茶葉行業(yè)還有諸如產(chǎn)品、人才等基本問(wèn)題制約著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。茶葉是中國的傳統農副產(chǎn)品，茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)處于低技術(shù)含量的傳統工藝。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是所有企業(yè)諱若莫深的，茶歷史很曲折，茶故事很精彩，但提到茶葉食品安全問(wèn)題時(shí)，企業(yè)并閃爍其詞了。因為中國市場(chǎng)監管比較松散，茶葉產(chǎn)品容易隨意叫賣(mài)，茶企業(yè)就不會(huì )去關(guān)注什么產(chǎn)品標準問(wèn)題。有不少茶企曾以茶葉國家標準說(shuō)事，試圖以此說(shuō)服消費者，但在我們信任度極低的社會(huì )現實(shí)面前，國標也沒(méi)有公信力。直到如今消費者開(kāi)始認真關(guān)注茶葉的食品安全問(wèn)題了，國家標準也相應提高了要求，才有少數茶企在嘗試著(zhù)以歐盟標準要求自己。而在人才問(wèn)題上，茶葉企業(yè)大都在縣城或農村，處于人才比較匱乏的地區，許多茶企從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都是農民自己在憑傳統經(jīng)驗做著(zhù)，商業(yè)模式極為落后。
就目前的茶葉行業(yè)情況來(lái)看，絕大多數茶企都處于高風(fēng)險經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題隨時(shí)可能引發(fā)消費者的抵觸和聲討，商業(yè)模式的落后致使企業(yè)盈利能力不足，無(wú)論大規模投入還是茶農賣(mài)土特產(chǎn)形式都存在著(zhù)后勁不足的問(wèn)題。茶葉企業(yè)基本處于兩個(gè)極端，即茶農販賣(mài)土特產(chǎn)的關(guān)系賣(mài)茶方式，這種方式推崇產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，不利于成為真正的企業(yè)；另一種便是沖著(zhù)上市而來(lái)的瘋狂擴張方式，這種方式中的企業(yè)幾乎都沒(méi)有真正的門(mén)店可盈利模式，因而自然不會(huì )是可持續發(fā)展的企業(yè)。
安溪鐵觀(guān)音集團上市步伐終止后，這個(gè)對茶葉行業(yè)來(lái)說(shuō)都是令人沮喪的消息，為當事企業(yè)感到惋惜之余，對于更多緊隨其后的茶企來(lái)說(shuō)，證監會(huì )這盆冷水潑到了整個(gè)行業(yè)，茶企應該慎重考慮自己企業(yè)的未來(lái)去向了。從產(chǎn)品入手，做消費者無(wú)可挑剔的茶葉；從人才入手，做有創(chuàng )新能力的茶企；從渠道入手，打造可盈利的全新?tīng)I銷(xiāo)模式；無(wú)論出于上市或是其他目的，也無(wú)論想在國內還是境外上市，只有把企業(yè)基本功扎實(shí)做好了，企業(yè)才經(jīng)得起一切方式的檢驗，企業(yè)也才可能真正做大，才有可能成功上市，上市后才可能走得更遠。 |
